前不久接到河南一门市的电话，说他的客户让厂家来人确定下轧花网最终的价格，有些奇怪确定价格需要老家来人干什么，门市完全自己可以报价，门市说给用户报过价了，用户可能感觉报的高，想和厂家直接沟通，也可能用户信不过他，什么规格的什么价，价高为什么价高，如果想便宜怎么办，如果和用户谈他还要一次次的给老家打电话话，给用户的感觉也不好，数量比较大，我们问门市用户用来做什么，说是做防护网用，那想便宜还不简单，用电焊网，勾花网，刺绳拉几道都便宜呀，门市说用户指定就用轧花网，别的网子一概不考虑，我们问用户是不是不懂丝网，不知道还有这么多种类的丝网可以做防护网，门市说用户来门店好多次了，门店上什么种类的网子都有，就认准轧花网了，还带走了一块400丝4公分的样品给工程师看，说需要丝径在大一些，网孔在小一些的，那就是需要500丝3公分的网孔，过去时在给带个样品，介于用户说到过门市可能报的高，我们又做了400丝3公分网孔和450丝3公分网孔，供用户比较。来到河南，见到了用户负责人，用户带领我们来到工程用地，是景区防护用的，负责人讲他们的要求，一是牢固耐用，一次投资要能用许多年，二是景区内需要放养些小动物，本身景区内也有一定的动物，防止动物跑掉，故网孔有指定的要求，三是防止游客逃票，因此要安装的牢固不易损坏，四是用量大价格要低，对于前三点来说轧花网的确刚好能满足用户的需要，这的确也是轧花网做为防护网的最大特点，但是什么才算是价格低，这要看怎么样的比较了，自行车便宜汽车价格高，这也不能说汽车价格高，作用不同，起初用户要用500丝3公分的网孔，丝的材质是热镀锌钢丝，通过比较不另两块样品，用户还是坚持用500丝3公分的网孔，我们在材质上对用户做了建议，一是如果用热镀锌钢丝的话，本身500丝的热镀锌钢丝就是超规格的，市场上没有，需要预定，价格也略高，生产时间上保障性也容易出现误差，二是鉴于用户的实际使用要求，这么大的丝径，这么小的网孔，就算不用热镀锌钢丝，几年乃至几十年也锈不坏，黑钢的耐锈性要比黑铁丝好的多，而且用户也表示就算是用了镀锌钢丝，回来后也打算涂一层油，一看就油兮兮的游客也不愿意靠近，如果涂上防锈油的话防锈效果虽然不如热镀锌好，但也会大大延长使用时间，如果定期补加防锈油的话，效果应该会比热镀锌还要好，用户感觉非常有道理，我们热黑钢丝计算了下成本，比用热镀锌一平米价格低了10元，该负责人感觉很满意，轧花网做为防护网大量使用的情况也有，要看具体的使用环境与要求，如果是想简单的圈块空儿地，那用轧花网就是大大的浪费了，合适才是最合理的。
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