如果不锈钢销售不论价格而论资源的时候，那么它是黄金年代；如果不锈钢销售论月价的时候，那么行业是相对安稳的年代；如果不锈钢销售论周价了，那么行业已经到了勒紧裤腰带的时候了；如果不锈钢销售论日价了，那么真的就没有折腾的必要了”。这是浸淫行业多年的从业者于今年5月份向笔者的直白，他是这么说的也是这么做的，从2014年开始他的主业已经转向某新兴行业，且该新兴行业仍旧主要服务于不锈钢行业。当行业的“老人”都忙于转型的时候，它所代表的不仅仅是一种勇气，同时也透视出行业的境遇。
尽管日价结算机制在2015年9月才开始被行业普遍关注，但对于行业从业者而言这是可预见的，这是日趋残酷的竞争现实所决定的。目前行业的结算方式仍然夹杂着闭口价、月均价、周均价、日价，但其实质已经变化了，均价机制已经不是按照传统的意义的市场销售价参考，而是围绕钢厂每日指导价进行的均价结算，因此现有的不锈钢销售、定价模式其本质上都已经归结到“日价”模式。或许我们可以认为这是不锈钢企“不得已的情况下做出的让步”，目的仅仅是为了让货销出去，这种模式在跌价行情下钢厂方承担了更大的风险和压力。
“日价”模式治标不治本
诚然，“日价”模式是钢企寻求“突围”过程中诸多尝试方式的一种，但我们不得不承认这仅仅是治标不治本的一种措施，行业的根本性问题在于供需矛盾上，这就决定了不锈钢价格将持续处于劣势，即便行情能够向好，但不锈钢依旧将处于滞涨的状态，若是单边下跌行情，则不锈钢将陷入竞相压价的超跌窘境。解决供需问题，如果从需求方面入手显然是行业所不能及的；如果从供应方面入手，则是当下不锈钢企正在践行的，但减产力度及钢厂参与度上普遍不是很高，即便钢厂大力度参与减产，但又会面临产能闲置、吨钢成本抬升、边际成本无法实现最优等问题。既然这个层面也无法运筹，那么也需要考虑基本的生存问题了，这个层面根本的就是利润问题。打造寡头机制显然可以有效地解决生存问题，但需要有强有力的推动者，对于这点似乎又是“英雄”难觅。
钢厂原料采购与销售节点脱节
当前，国内多数不锈钢厂的原料采购都是以期货的方式订购，然后安排生产，再到产品流通，以往不锈钢销售期盘报价与原料采购期是对应的，因此钢厂大体上可以锁定成本和利润空间，即便是月均价结算模式下，钢厂方仍然占据主导优势，但结算方式到“日价”的时候问题出现了。原料采购是期货方式，而不锈钢产品销售却是现货方式，这个过程中存在两方面的问题，一则是现货行情与生产成本之间的空间不可控；再者，原料的采购到产品生产再到销售环节，货物成本占款现象较为严重，也就是说资金成本较高。将两者结合起来看，原料采购和销售节点不同步直接导致成本高、风险高，即便是采取周原料采购制度依旧很难把控生产到销售这个阶段的行情变动风险，除非是原料买完后行情出现上涨，但这种情况已经是千载难逢了，如此看来，当前的钢厂“采购—销售”体系配合日价结算模式依旧很难解决钢厂的生存问题，
推行期货方式买卖制度保生存
国内在镍、铝、铜等金属的外在属性系方面具有共性，就是矿资源为主的原料对外依存度大，而中国在该类金属的产能、产量、消费量方面全球最大，这也就催生了国内各种有色金属期货交易平台的出现，其中最为显著的是上期所打造的沪铜品种，已经打破了此前铜价被外盘引领的格局，至少是起到了制衡外盘的作用（尽管外盘相当部分也是中国人在参与），沪镍品种的上马也取得了不俗的表现，其同口径下的日交易量已是LME镍的2-3倍，沪铝已经着实成为“独狼”撇开外盘去指引国内铝品种行情走势。受鉴于此，不锈钢的销售也可以推行期货模式。
从国内不锈钢的外在属性来看，其在产能、产量、消费量方面同样是全球最大，比起铜、镍的期货品种在国外起步早、运作娴熟、影响力大的特点，不锈钢品种却有所不同，不锈钢期货品种在国际上未曾看到，仅在国内有所打造，但都未能形成像镍、铜等品种的影响力。因此，国内仍拥有打造不锈钢期货品种的先决条件，如果竭力打造一个公允的不锈钢期货交易平台，钢厂通过定金的方式买入远期原料实物后同时在期货盘上卖出远期不锈钢，锁定利润，此举尽管不能大级别盈利，但可求稳保生存。
培养下游在期货盘接货的习惯
既然镍期货行情是以远期三个月之后的行情预期来指导现货行情，同时，国内不锈钢厂一直遵循出口盘价制，也就是说以期货的方式发货，那么，国内不锈钢的交货也可以遵循如此方式，钢厂交货将近期与远期方式相结合，鼓励下游客户及贸易商通过期货盘面的近期与远期接货，如此操作不能说是全部，但至少是可以明确后期的部分不锈钢需求，及早释放部分风险，如果是将远期转为近期交收则给予一定的升贴水机制。如果能够扩大远期的交货比例，则对于不锈钢厂、下游客户而言，都可以及早稳定生产成本，只是这个过程中总有一方可能会出现“见利忘义”的行为，单方面的平仓来获利或止损，因此双方应该有所约束，通过线上下单同时线下签订交收协议，或者及早通过期货电子盘进行及早配对。
如果按照远期交收方式来完成实物贸易，可以有效避免风险，当然，这取决于钢厂方面的参与度，钢厂参与度越大，则市场秩序将更加规范。
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